درباره هیرو

 از شما اجازه میخوایم تا درباره ما رو خیلی ساده و عامیانه جلو ببریم، تا بر خلاف خشک بودن اینجور متنها ، در آخر در مورد برند هیرو (HERO) اطلاعات زیادی به شما بدیم.

کار کردن فقط با برند هایک ویژن!

ما (یعنی موسس و اعضای هیت مدیره شرکت بازرگانی نریمان پرشیا) از سال 1389 کار خودمون رو در زمینه ی سیستم های حفاظتی و امنیتی شروع کردیم و در ابتدا چون شناخت کافی از این بازار نداشتیم ، و در اون زمان از برند های شناخته شده ی امروزی خبر زیادی نبود ، تا سال 1391 با 9 برند مختلف ( بنا به نیاز و بودجه ی مشتریهامون ) همکاری کردیم ، تا اینکه سال 1392 با برند هایک ویزن آشنا شدیم و توی اون سال واقعا متوجه یک شگفتی در مورد هایک ویژن شدیم ، نسبت خوانایی کیفیت به قیمت . شاید در کلمه نگنجه و اینکه خیلی ها این جمله رو شعار تبلیغاتی خودشون کرده باشن و مفهوم خودش رو از دست داده باشه ، اما واقعا محصولات دوربین مدار بسته هایک ویژن در اون روز یک شگفتی بود !

هیرو توسط مدیران شرکت بازرگانی نریمان پرشیا خلق شد اما...

خوب این باعث شد تا از سال 1392 تا 1396 فقط و فقط با همین برند کار کنیم و چند سال پشت سر هم نماینده ی دوربین مدار بسته هایک ویژن باشیم و حتی از شرکت کردن توی پروژه هایی که کالای هایک ویژن رو نمیخواستند خودداری کنیم ، چون متوجه شده بودیم که با هر برند دوربین مدار بسته که کار کنیم ، امکان به مشکل خوردن برای خودمون و کارفرما وجود داره و نمیخواستیم اعتماد مردم و اعتبار خودمون رو به خطر بندازیم.

کار کردن فقط با برند هایک ویژن!

ما (یعنی موسس و اعضای هیت مدیره شرکت بازرگانی نریمان پرشیا) از سال 1389 کار خودمون رو در زمینه ی سیستم های حفاظتی و امنیتی شروع کردیم و در ابتدا چون شناخت کافی از این بازار نداشتیم ، و در اون زمان از برند های شناخته شده ی امروزی خبر زیادی نبود ، تا سال 1391 با 9 برند مختلف ( بنا به نیاز و بودجه ی مشتریهامون ) همکاری کردیم ، تا اینکه سال 1392 با برند هایک ویزن آشنا شدیم و توی اون سال واقعا متوجه یک شگفتی در مورد هایک ویژن شدیم ، نسبت خوانایی کیفیت به قیمت . شاید در کلمه نگنجه و اینکه خیلی ها این جمله رو شعار تبلیغاتی خودشون کرده باشن و مفهوم خودش رو از دست داده باشه ، اما واقعا محصولات دوربین مدار بسته هایک ویژن در اون روز یک شگفتی بود !

هیرو توسط مدیران شرکت بازرگانی نریمان پرشیا خلق شد اما...

خوب این باعث شد تا از سال 1392 تا 1396 فقط و فقط با همین برند کار کنیم و چند سال پشت سر هم نماینده ی دوربین مدار بسته هایک ویژن باشیم و حتی از شرکت کردن توی پروژه هایی که کالای هایک ویژن رو نمیخواستند خودداری کنیم ، چون متوجه شده بودیم که با هر برند دوربین مدار بسته که کار کنیم ، امکان به مشکل خوردن برای خودمون و کارفرما وجود داره و نمیخواستیم اعتماد مردم و اعتبار خودمون رو به خطر بندازیم.

داستان یک موفقیت

تولد هیرو

داستان یک موفقیت

تولد هیرو

تولد هیرو

قصه ی تولد دوربین مدار بسته ی هیرو از اینجا شروع شد که سال 1396 به عنوان یکی از سه نماینده ی برتر هایک ویژن به بازدید سه روزه از کمپانی دعوت شدیم ، یک پیشنهاد عالی و پر از نکته ی اموزشی و فنی در رابطه با دوربین های مدار بسته بود که باعث تحولی بزرگ در نحوه ی کار کردنمون شد. توی این سفر کلی نکته ها و ریزه کاری از فرآیند تولید دوربین هایک ویژن متوجه شدیم که مهمترین این اونها این 3 تا نکته کلیدی بودن : – اول: اینکه کمپانی هایک ویژن ، تمام تمرکزش روی ارائه کالای با کیفیت گذاشته بود – دوم: واقعا توی تمام قسمتها مدعی تولید نبوده (و هنوزم نیست) ، بلکه از تامین کننده های با کیفیتی که میشناخت قطعات رو تامین میکرد و ترجیح داده بود تمرکزش رو بزاره توی قسمتهایی که توی اونها دارای مهارت کافیه (که اکثر کمپانی های بزرگ و موفق دنیا این کار رو انجام میدن) – سوم: اینکه یک بخش قابل توجه از بودجش رو صرف قسمت R&D (همون تحقیق و توسعه ) و تیم مارکتینگ خودش میکرد تا بتونه هم به روز باشه ، هم پیشرو باشه و هم نام و کیفیتش رو به گوش همه برسونه. جالب اینجاست که توی اون سفر ، از 13تا کارخانه تولید دوربین مداربسته ی دیگه هم بازدید کردیم ، اما این سه تا نکته ی به ظاهر ساده ی بالا رو ، اونها یا کلا انجام نمیدادن ، یا فقط تونسته بودند توی یکی از اونها درست عمل کنن پس ما توی این مرحله تونستیم تفاوت هایی که باعث برجسته شدن این کمپانی شده بود رو شناسایی کنیم و شاید بهتره بگیم ، اصول اجرایی برند هایک ویژن که منجر به موفقیتشون شده بود ، چیزایی که انجامشون خیلی هم سخت نیست ، اما به دلیل اینکه زمان بر و نیاز به صبر زیاد داره ، تلاش و بینش بالایی میخواد و انسان باید از سودهای لحظه ای و کوتاه مدت چشم پوشی کنه ، احتمال انجام یا استمرار در انجامش رو کم میکنه ، بهتره بگم که مثل درختی میمونه که دیر محصول میده آ اما تو مطمئنی بلاخره محصول میده و میتونی از محصولش تا زمان زیادی منتفع بشی ، اما چون خیلی از آدمها صبر و طاقت کمی دارند و با این فلسفه هم آشنا نیستن ، توی این مسیر موفق نمیشن.

تحلیل و ارزیابی سفر

وقتی که از سفر اول برگشتیم ، به تحلیل و ارزیابی چیزهایی که توی این سفر درمورد هایک ویژن و بقیه ی تولید کننده ها دیده بودیم ،پرداختیم و تمام این موارد رو با اعضای تیم در میان گذاشتیم و مرور کردیم ، و چون این موضوع با اهداف راهبردی و اصول اجرایی خودمون بسیار شبیه بود ، بعدش از خودمون پرسیدیم که چرا ما انجامش ندیم!!! اولش یک کم ترس داشتیم که ممکن هست به عقب برگردیم یا مثل بقیه ی شرکتهای تولید دوربین مدار بسته ی دنیا مسیرمون رو تغییر بدیم ، اما با اینکه از سال 1397 تا الان شرایط اقتصادی و سیاسی مطلوبی در ایران نداشتیم ، ، تونستیم هر روز به یک دستاورد جدید برسیم و امروز واقعا دیگه از هیچ چیز هراسی نداریم ، این رو مدیون پایبندی به اهداف راهبردی و اصول اجرایی هستیم که در ابتدای راه برای خودمون ترسیم کردیم .

تولید اولین هیرو

مجدد یک سفر دیگه به کشور چین برای بازدید از تامین کنندگان قطعات اصلی برند هایک ویژن تدارک دیدیم ، چون توی سفر قبلی تا حدود زیادی راز ساده ، اصول بنیادی و نقاط قوت هایک ویژن رو پیدا کرده بودیم پس سراغ مذاکره با تامین کننده ی هایکویژن رفتیم ، مثلا با کارخانه ای که هایک ویژن ازش لنز میخرید صحبت کردیم و تونستیم شرایط حجمی و پرداختی که برای خرید مد نظرش بود رو قبول کنیم پس از YTOT خرید لنز کردیم ( این کمپانی تمام لنزهای برند هایک ویژن ، هایلوک و داهوا را تامین میکند) ، یا اینکه دیدیم PCB بردهای هایک ویژن همگی در مدارشون از TVS استفاده شده ، پس ما هم همون کار رو انجام دادیم ، کابلهای هایک ویژن تماما 4 پین بودن و کابل بقیه برندهای دوربین مداربسته 3 پین بود ، این باعث شد تا ما اون لحظه کابل 4 پین رو انتخاب کنیم ( در مقاله ای کاملا در مورد این موضوع توضیح دادیم ) ، همین طور دید درشب های برند هایک ویژن رو تحلیل فنی کردیم و دقیقا از اونها کپی برداری کردیم و LED هایی رو که اونها میخریدن ، کاملا مشابهش رو پیدا کردیم و دقیقا LED هایی با همون سایز ، ابعاد و کیفیت خریداری کردیم .

زمان، مهمترین سرمایه

حتی از اون مهم تر برای کیسهای دوربین مدار بسته هیرو وقت گذاشتیم ، چون اینجا دیگه بحث سلیقه و هویت بصری برند مطرح بود ، از بین کارخانه های کیس سازی که رفتیم ، با تولید کننده ای که بالاترین دقت در تولید داشت و همچنین چند تا از مدلهای هایک ویژن رو هم قبلا تولید میکرد قرارداد بستیم و کیسهای منحصر به فرد خودمون رو انتخاب و خریداری کردیم .(نام بعضی از این کمپانی ها به دلیل حفظ امکان رقابت در بازار عنوان نمیشود) تمام این اتفاقات در عرض دو سفر که یکی 29 روز و دیگری 27 روز طول کشید اتفاق افتاد، کاری که تمام وارد کننده ها و تولید کننده های ایرانی در عرض 5 تا نهایت 10 روز انجام میدن و سریعا میخوان کارشون رو جمع و جور کنن و برگردن ، چون اقامت در کشور چین، چالشهای زیادی داره که ساده ترینش اینه که عده ی کمی هستن که انگلیسی بلدن یا از اون ساده تر تهیه ی غذا هست ، مخصوصا شهر هایی که کارخانه های تکنولوژی توی اونها واقع شده اصلا جذابیت توریستی ندارند و این مشکلات رو چند برابر میکنه پس به ایران برگشتیم و تا زمان رسیدن قطعات خریداری شده ، مقدمات و فرایندهای تولید رو برنامه ریزی کردیم تا در نهایت تونستیم در آذز ماه 1397 اولین سری محصولات دوربین مداربسته هیرو رو تولید کنیم و در نهایت به دستاوردهایی که امروز با هم شاهدش هستیم برسیم .

تولد هیرو

قصه ی تولد دوربین مدار بسته ی هیرو از اینجا شروع شد که سال 1396 به عنوان یکی از سه نماینده ی برتر هایک ویژن به بازدید سه روزه از کمپانی دعوت شدیم ، یک پیشنهاد عالی و پر از نکته ی اموزشی و فنی در رابطه با دوربین های مدار بسته بود که باعث تحولی بزرگ در نحوه ی کار کردنمون شد. توی این سفر کلی نکته ها و ریزه کاری از فرآیند تولید دوربین هایک ویژن متوجه شدیم که مهمترین این اونها این 3 تا نکته کلیدی بودن : – اول: اینکه کمپانی هایک ویژن ، تمام تمرکزش روی ارائه کالای با کیفیت گذاشته بود – دوم: واقعا توی تمام قسمتها مدعی تولید نبوده (و هنوزم نیست) ، بلکه از تامین کننده های با کیفیتی که میشناخت قطعات رو تامین میکرد و ترجیح داده بود تمرکزش رو بزاره توی قسمتهایی که توی اونها دارای مهارت کافیه (که اکثر کمپانی های بزرگ و موفق دنیا این کار رو انجام میدن) – سوم: اینکه یک بخش قابل توجه از بودجش رو صرف قسمت R&D (همون تحقیق و توسعه ) و تیم مارکتینگ خودش میکرد تا بتونه هم به روز باشه ، هم پیشرو باشه و هم نام و کیفیتش رو به گوش همه برسونه. جالب اینجاست که توی اون سفر ، از 13تا کارخانه تولید دوربین مداربسته ی دیگه هم بازدید کردیم ، اما این سه تا نکته ی به ظاهر ساده ی بالا رو ، اونها یا کلا انجام نمیدادن ، یا فقط تونسته بودند توی یکی از اونها درست عمل کنن پس ما توی این مرحله تونستیم تفاوت هایی که باعث برجسته شدن این کمپانی شده بود رو شناسایی کنیم و شاید بهتره بگیم ، اصول اجرایی برند هایک ویژن که منجر به موفقیتشون شده بود ، چیزایی که انجامشون خیلی هم سخت نیست ، اما به دلیل اینکه زمان بر و نیاز به صبر زیاد داره ، تلاش و بینش بالایی میخواد و انسان باید از سودهای لحظه ای و کوتاه مدت چشم پوشی کنه ، احتمال انجام یا استمرار در انجامش رو کم میکنه ، بهتره بگم که مثل درختی میمونه که دیر محصول میده آ اما تو مطمئنی بلاخره محصول میده و میتونی از محصولش تا زمان زیادی منتفع بشی ، اما چون خیلی از آدمها صبر و طاقت کمی دارند و با این فلسفه هم آشنا نیستن ، توی این مسیر موفق نمیشن.

تحلیل و ارزیابی سفر

وقتی که از سفر اول برگشتیم ، به تحلیل و ارزیابی چیزهایی که توی این سفر درمورد هایک ویژن و بقیه ی تولید کننده ها دیده بودیم ،پرداختیم و تمام این موارد رو با اعضای تیم در میان گذاشتیم و مرور کردیم ، و چون این موضوع با اهداف راهبردی و اصول اجرایی خودمون بسیار شبیه بود ، بعدش از خودمون پرسیدیم که چرا ما انجامش ندیم!!! اولش یک کم ترس داشتیم که ممکن هست به عقب برگردیم یا مثل بقیه ی شرکتهای تولید دوربین مدار بسته ی دنیا مسیرمون رو تغییر بدیم ، اما با اینکه از سال 1397 تا الان شرایط اقتصادی و سیاسی مطلوبی در ایران نداشتیم ، ، تونستیم هر روز به یک دستاورد جدید برسیم و امروز واقعا دیگه از هیچ چیز هراسی نداریم ، این رو مدیون پایبندی به اهداف راهبردی و اصول اجرایی هستیم که در ابتدای راه برای خودمون ترسیم کردیم .

تولید اولین هیرو

مجدد یک سفر دیگه به کشور چین برای بازدید از تامین کنندگان قطعات اصلی برند هایک ویژن تدارک دیدیم ، چون توی سفر قبلی تا حدود زیادی راز ساده ، اصول بنیادی و نقاط قوت هایک ویژن رو پیدا کرده بودیم پس سراغ مذاکره با تامین کننده ی هایکویژن رفتیم ، مثلا با کارخانه ای که هایک ویژن ازش لنز میخرید صحبت کردیم و تونستیم شرایط حجمی و پرداختی که برای خرید مد نظرش بود رو قبول کنیم پس از YTOT خرید لنز کردیم ( این کمپانی تمام لنزهای برند هایک ویژن ، هایلوک و داهوا را تامین میکند) ، یا اینکه دیدیم PCB بردهای هایک ویژن همگی در مدارشون از TVS استفاده شده ، پس ما هم همون کار رو انجام دادیم ، کابلهای هایک ویژن تماما 4 پین بودن و کابل بقیه برندهای دوربین مداربسته 3 پین بود ، این باعث شد تا ما اون لحظه کابل 4 پین رو انتخاب کنیم ( در مقاله ای کاملا در مورد این موضوع توضیح دادیم ) ، همین طور دید درشب های برند هایک ویژن رو تحلیل فنی کردیم و دقیقا از اونها کپی برداری کردیم و LED هایی رو که اونها میخریدن ، کاملا مشابهش رو پیدا کردیم و دقیقا LED هایی با همون سایز ، ابعاد و کیفیت خریداری کردیم .

زمان، مهمترین سرمایه

حتی از اون مهم تر برای کیسهای دوربین مدار بسته هیرو وقت گذاشتیم ، چون اینجا دیگه بحث سلیقه و هویت بصری برند مطرح بود ، از بین کارخانه های کیس سازی که رفتیم ، با تولید کننده ای که بالاترین دقت در تولید داشت و همچنین چند تا از مدلهای هایک ویژن رو هم قبلا تولید میکرد قرارداد بستیم و کیسهای منحصر به فرد خودمون رو انتخاب و خریداری کردیم .(نام بعضی از این کمپانی ها به دلیل حفظ امکان رقابت در بازار عنوان نمیشود) تمام این اتفاقات در عرض دو سفر که یکی 29 روز و دیگری 27 روز طول کشید اتفاق افتاد، کاری که تمام وارد کننده ها و تولید کننده های ایرانی در عرض 5 تا نهایت 10 روز انجام میدن و سریعا میخوان کارشون رو جمع و جور کنن و برگردن ، چون اقامت در کشور چین، چالشهای زیادی داره که ساده ترینش اینه که عده ی کمی هستن که انگلیسی بلدن یا از اون ساده تر تهیه ی غذا هست ، مخصوصا شهر هایی که کارخانه های تکنولوژی توی اونها واقع شده اصلا جذابیت توریستی ندارند و این مشکلات رو چند برابر میکنه پس به ایران برگشتیم و تا زمان رسیدن قطعات خریداری شده ، مقدمات و فرایندهای تولید رو برنامه ریزی کردیم تا در نهایت تونستیم در آذز ماه 1397 اولین سری محصولات دوربین مداربسته هیرو رو تولید کنیم و در نهایت به دستاوردهایی که امروز با هم شاهدش هستیم برسیم .

سخن پایانی

هدف اصلی از نگارش این متن اونم با این شیوه این بود که شما ( که ممکنه مشتری مصرف کننده ، همکار ، نماینده و حتی رقیب عزیزمون باشید ) متوجه 3 موضوع باشید:

اول

دقیقا چه طور این برند شکل گرفته و بر چه پایه و اصولی برنامه ریزی شده و چطور داره کار میکنه ، چون دقیقا اصول اجرایی برند هایک ویژن توی برند هیرو دیده شد و بر پایه ی تامین قطعات با کیفیت از کمپانی های با کیفیت برنامه ریزی شده ، تونسته نسبت قیمت با کیفیت رو حفظ کنه و توی یک زمان کوتاه سهم خوب از بازار دوربین مداربسته ایران بگیره ، چون خود مشتری ها دارند تبلیغش میکنن و این به رشد سریعترش داره کمک زیادی میکنه.

دوم

در راه رسیدن به موفقیت یک تقلب بزرگ یا یک میانبر وجود داره که ما ازش استفاده کردیم ، و شما میتونید ازش استفاده کنید ، اینه که : نیاز نیست کارهای خاص ، متفاوت یا بزرگی انجام بدید ، فقط کافیه به لیدر های بازار خودتون نگاه کنید و دقیقا همون رفتاری رو تکرار کنید که اونها یک بار انجام دادن و جواب گرفتن ،به همین سادگی

سوم

این متن ساده به دست بقیه وارد کننده یا تولید کننده های کشور برسه و بدونن که توی مسیر درست قدم برداشتن و ثابت قدم موندن ، ممکنه سخت باشه ، ممکنه بازار کالاهای تو رو با یک کالای بی کیفیت مقایسه کنه و ازت خرید نکنه ، اما یک روز همون کیفیت تو باعث میشه تا تمام مشتری هایی که اون روزها به دلیل قیمت یک کم بالاتر از دست دادی ، مجدد به دست بیاری و بازار تو رو باور میکنه و اون روز شروع دوباره ی تو هست . موفقیت حاصل تزریق آمپول تقویتی نیست واقعا و نیاز به صبوری داره در کنار تلاش ، فقط هر لحظه مطمئن باشید که توی مسیر درست قدم برمیدارید.

ممنونیم از زمانی که برای خواندن داستان تولد برند هیرو گذاشتید و بدونید که در ادامه مقاله های رسمی تری درمورد خودمون توی سایت قرار خواهیم داد.
امن زندگی کنید و موفق و پیروز باشید.

امیرارسلان قهاری

خالق برند هیرو